一年一度的“三八”国际妇女节来临，无论是在购物、餐饮还是休闲方面，女性都展现出强大的消费力。从渠道来看，无论是线下商圈，还是线上购物平台，商家纷纷推出促销活动。

“她经济”在中国的消费品市场一直都占据比较大的比例，特别是在新生代成为主流的消费群体之后，“她经济”在持续升温。

餐厅推出女性专属活动，满足“悦己”需求

外出就餐成为很多女性庆祝节日的好选择。

海底捞广州六元素店负责人杨娅妮介绍，妇女节前一周就接到了多起团体订餐预订，其中有一桌80人的大单，专门组团来海底捞庆祝妇女节，门店提前给布置了装饰，还给女性顾客们准备了鲜花。针对女性顾客的需求，海底捞产品端持续推出受女性欢迎的番茄锅、抹茶生椰、炸牛奶、银耳羹等品类，部分门店在今天进行了“三八”国际妇女节主题装饰。

近年来，女性悦己类消费增长明显，越来越多的女性关注产品和服务所能提供的情绪价值。美食和美甲都不可辜负，吃完火锅做个手护美甲，是不少女性来海底捞度过节日时光的“保留节目”。手护美甲作为受到女性顾客青睐的个人护理项目，是海底捞关注女性需求，潜心服务女性顾客的一个缩影。让生活变得更有仪式感，做一次美甲成为女性“悦己”变美的一大选择。

为关爱青春期女生，呷哺集团旗下火锅品牌呷哺呷哺全国千家餐厅近日启动了“守护青春 女生不简单”公益项目，每一个来店消费的顾客使用支付宝付款完成后，呷哺呷哺就为该项目捐赠1分钱，为困境青春期女生提供有尊严的生活提供了坚实的资金支持。该公益活动自上线以来，呷哺呷哺已捐赠超20万次（笔）爱心行动，让每一位呷哺呷哺的消费者，都成为支持关爱青春期女性公益的参与者，成为中国公益队伍的爱心力量。

妇女节当日，湊湊火锅200余家餐厅推出每消费满300元赠三文鱼卷或锡盟草原羔羊肉一份的专属活动，仅限堂食和女性顾客。湊湊相关负责人表示，湊湊的消费群体大部分为女性，自2016年成立以来，推出了红颜花胶鸡、企鹅丸等多款女性消费者热爱的爆款产品，下一步，湊湊火锅将在“她经济”的赛道里持续深耕。

妇女节当天，所有九毛九西北菜的女性会员将获赠“阳光百香果汁券”，到店堂食即可免费兑换饮品1杯。所有当天注册的女性会员，都能获得此福利。

此外，3月8日当天，新茶饮品牌喜茶特地上线了“姐妹茶”点茶套餐，为消费者提供了节日限定优惠。记者在上午11点发现，据小程序“喜茶GO”显示，已经有多家门店出现了“制茶繁忙”，“爆单”的门店主要集中区域在写字楼、商圈附近，例如京东集团总部内的2家门店“同时制作中”均超过300杯，此外有单个门店出现了排队超400杯的情况。

喜茶相关负责人表示，从3月7日开始，已接到多个公司、机构为预订节预订的团单，门店增加了人手和原料储备，节日当天营业时间开始后，销量出现了明显上升。

“她经济”带动服饰、美妆销量激增

妇女节前，春季焕新成为了最受关注的消费主题之一，服饰尤其是女装市场迎来快速增长。

春节后的新中式热潮也延续至3月，如马面裙、宋锦马甲、香云纱、旗袍等这些兼具古典和现代简约美的服饰一度爆红。唯品会数据显示，2月以来，以新中式为主题的服饰销量相比去年翻倍，其中新中式女装销量增长近2倍。

今年春夏女性服饰消费的一个重要趋势是，女性更偏爱悦己、松弛感、舒适感的穿搭。《2024年唯品会服饰行业春夏趋势白皮书》显示，将实用风与时尚感结合的工装风、无性别穿搭与更注重个性化审美的甜酷风格或将成为春夏的流行穿搭趋势，工装裙、POLO针织衫、吊带裙等将迎来销量跃升。

服饰之外，美妆护肤也是女性消费中最重要的品类之一，近两周以来，底妆与面部护理的热度节节攀升，唯品会上，晚霜销量同比翻倍；定妆喷雾销量同比增长55%，素颜霜销量同比增长37%。此外，国货品牌、国潮产品更受消费者欢迎，自然堂销量同比增长38%，谷雨销量同比增长53%、毛戈平销量同比增长两倍以上。洗护的老牌国货销量增长同样迅猛，蜂花销量同比增长139%。

女性消费观不断嬗变，在服饰等消费中，她们既追求品质又追求性价比，既追求时尚感又追求实用性，“悦己且理性”成为最突出的消费理念。

在新消费观的驱动下，2024年以来，折扣零售迎来了发展的黄金期，兼具知名品牌与深度折扣的商品某种程度上满足了女性消费者对于性价比与品质的双重追求。

在线下，奥特莱斯迅猛增长，在春节假期，王府井奥莱和购物中心业态人气显著提升，规模销售同比增幅近20%，客流同比增幅近30%；首创奥莱全国十五城迎来近200万客流，销售增长21%。在线上，2024年以来，主打品牌折扣的唯品会服饰销量也出现快速增长，运动羽绒服、女士羊毛衫、儿童冲锋衣等多种细分品类销量倍增。

业内人士介绍，从当前的消费趋势上看，一方面，女性群体正在成为消费回暖的最强动力，另一方面，越来越多的女性消费者更青睐奥莱与折扣零售平台，在服饰消费等领域，折扣零售或将在今年迎来强劲增长。而零售体验也是促进女性消费的一大方式，比如银泰百货线下商场，除了妇女节促销活动之外，还推出打车送回家等多项服务。

鲜花消费选择更多，价格比往年更亲民

鲜花消费也在妇女节进一步升温。

叮咚买菜今年围绕着妇女节的主打花束依然是玫瑰、郁金香、康乃馨等经典花材。在叮咚买菜，今年妇女节期间，既可以买到日常简约的花束，也能买到精心包装的多种礼品花束，比如针对郁金香，就有5枝装的粉色单瓣郁金香，也有进口的混色油画染色郁金香，也有混搭的、包装好的精致花束。

另外，叮咚买菜还围绕着多种花材推出了单枝装礼品花束，让消费者可以通过更低的价格来满足节日的仪式感，其中，杯装的创意类单枝玫瑰在节日前的销量已经超出预期。将红色系单枝玫瑰搭配小灯串置于透明杯中，虽简单，却可以营造浪漫的氛围，从而成为平台上能表达仪式感的、性价比最高的单品。该杯装玫瑰的销量预计节日期间能达到近万枝。

除了这些仪式感较强的经典花材，在当季时令下，叮咚买菜还上架了玉兰花、洋甘菊、桃花等等，以及各类盆栽，将户外的景色做成日常鲜花“搬”回家。据叮咚买菜预计，今年妇女节整体鲜花销量（包括3月8日在内的三天）预计将同比增长30%左右。

从鲜花的备货量来看，盒马对比去年也同比增加了近3成；根据往年的历史记录，销售最高峰均是在3月8日当天。

过去几年来，盒马在云南等地搭建起数十个鲜花直采基地，还在昆明搭建了鲜花加工大仓，并搭建起全程冷链的全国干线物流体系，将鲜花发往全国各地的盒马门店。随着鲜花消费人群的稳步增长、购买习惯的逐渐养成，盒马鲜花直采规模体量也在不断提升。因此，今年成本价和售价对比去年3月售价要便宜很多，比如百合比去年便宜近17%，康乃馨比去年便宜近20%，玫瑰比去年便宜25%。

盒马还推出了“女神节”系列花束，价格在79元～159元不等，走价格亲民的路线。

广东省食品安全保障促进会副会长朱丹蓬告诉第一财经记者，“她经济”在中国的消费品市场一直都占据比较大的比例，特别是在新生代成为主流的消费群体之后，“她经济”在不断地升温。2005年以后，妇女的社会地位、家庭地位，以及在整个经济社会中的占比和重要性越来越大，这也催生了“她经济”高速发展、高速增长、高速扩容。中国消费的升级、国民收入的上升也是带动“她经济”发展的很重要的因素。所以，品牌方应该洞察地洞悉重度消费人群的核心需求，去研究“她经济”，贴近“她经济”，满足“她经济”。

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