单项冠军申报只差关键一步,98%企业卡住了……
2024-09-11 【 字体:大 中 小 】
奥运赛场有冠军,制造业中也有。有这样一批中国企业,它们有可能不为一般公众所熟知,但在业内却是熠熠生辉,拥有举足轻重的话语权;它们有可能体量不那么大,却在全球细分市场上牢牢占据绝对份额,甚至是行业规则的制定者。它们是制造业中的“单项冠军”。
上世纪80年代,德国著名管理学家赫尔曼·西蒙提出“隐形冠军”的概念,主要指在本行业处于数一数二的领先位置,拥有绝大多数市场份额,但不为大多数普通公众所知晓的中小企业。中国根据自身制造业发展实际,提出了“单项冠军”这一独特概念。
二者差别在于,“隐形冠军”产品大多是中间产品,并非面向终端大众市场。而 “单项冠军”指的是长期专注于制造业特定细分产品市场,生产技术或工艺国际领先,单项产品市场占有率位居全球前列的企业,而不局限于产品。
但无论是哪一种冠军,都是差异化竞争,比的是细分领域产品的地位与创新。
申报企业需要根据自身条件和市场情况,选择合适的申报类别和领域,准备充分的申报材料,尤其是市场占有率及排名情况的证明或认可。
据前瞻服务客户统计,98%的单项冠军企业在提交“市场占有率证明/行业地位排名”等材料的时候,普遍存在4个难点:
①不懂申报政策,无法明确适配申报种类;
②不懂行业规模,无法找准企业所处地位;
③不懂细分市场,无法获取同行对标数据;
④不懂数据清洗,无法溯源数据是否可信;
那么,企业应该怎么做,才能在申报“单项冠军”等资质的时候,更好地呈现这份关键材料呢?
一、聚焦关键产业领域
按照工信部发布的标准,制造业单项冠军包括单项冠军示范企业和单项冠军产品。入选这个榜单须满足以下条件,如专业化发展、市场份额领先、创新能力强、质量效益高、具有独立法人资格、管理制度健全等。而从行业层面来看,这些行业都是我国制造业转型升级走向高端,打造中国制造技术高地的关键性行业领域,在相关产业链中具有举足轻重的地位,是耦合上下游产业的关键环节。
二、深耕细分领域发展
中小企业规模实力有限,不能盲目追求“全能冠军”,而要通过专业化生产经营,尽可能把长板锻长、优势做到极致,力争在细分领域成为“单项冠军”、“隐形冠军”。
申报企业应加强对细分领域的研究和分析,把握细分领域的发展趋势和方向,加大对细分领域的研发投入和创新力度。在产品、经营、市场等方面做精做深做专,提升细分领域的核心竞争力和市场占有率。
三、精确选择市场占有率证明机构
具体来说,企业在申报制造业单项冠军认证时,其产品的市场占有率及排名情况最好由第三方权威机构提供。这个权威机构可以是国家/国际公认的市场调研机构、行业协会或者专家组织等。市场占有率及排名情况需要以最近一年为准,并提供相关数据来源和计算方法。同时,这个数据需要与申报产品类别相对应,并尽可能细化到具体型号或规格。
此外,市场占有率及排名情况需要涵盖国内外市场。衡量指标可以是销售收入或销量,同时需要注明所采用的汇率和单位。而且,这个数据必须能够反映申报产品的核心竞争力,不应包含与申报产品无关的附属产品或服务。
企业要精确选择细分市场、佐证细分市场占有率,可以找专业提供行业地位证明/市场占有率证明的智库——前瞻产业研究院,作为国家认可的行业内权威第三方机构,将通过严谨的研究逻辑与数据材料论证。
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在倍轻松行业排名解决方案中,从选择细分行业到细分行业的佐证,前瞻产业研究院根据每个难点定制相应解决方案。
难点1:竞争对手纷杂,市场规模、份额、排名统计困难。
难点2:主营产品在电商渠道中具备明显优势,按整体市场排名无法体现公司特色。
难点3:公开渠道暂无任何权威机构发布公司所在细分市场的排名情况。
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